临沂烟花爆竹_烟花生产厂家要根除的四个顽疾

1.经营模式成旧 

    企业经营是企业对市场竞争态势和发展趋势作出反应的一种方式和方法，并且这种方式和方法在特定的环境下是有效的。从这个定义看，目前花炮生产企业的经营模式缺少的正是对市场竞争态势的研判和竞争趋势的掌控，从走访的企业来看，注重速度、注重数量、注重市场份额的思维定式，把企业间的博弈当成了竞争的焦点，这种由于模式成旧而形成的思维定式造成了烟花企业经营思路的僵化，所表现出来的企业间相互挖客户、拼价格、透支信用等成旧模式的症状，使得花炮生产企业在发展过程中，缺少共存共赢的胸怀，虽然最近几年在花炮产业的产量和销量上有一定的增长，但企业的可持续发展能力，并未得到明显的提升，整个行业的发展战略受到了制约。其顽之固，其疾之痛可见一斑。一些花炮企业集团的出现，企图改变竞争格局，由于经营模式没有创新，思维定式固化，无非是抱团取暖，而非抱团突破，难免陷入重车趟泥泞之路的困境。

    解决思路：以大市场的胸怀，以注重质量、注重价值、注重效益的眼光，审视自己的经营模式，以充分挖掘客户价值为楔点，修正完善自身的经营模式。

2.品牌文化底蕴不足 

    说起品牌，没有哪家花炮生产企业不承认其重要性。但其市场上供消费者选择的产品中，真正具有品牌文化底蕴的产品，或者说能让消费产生重复购买愿望，认同其品牌文化的产品寥寥无几。由于花炮消费满足的是消费者情感释放的需求，对花炮产品品牌的文化底蕴要求层次更高，产品名称和包装画面固然重要，但由于品牌的文化底蕴不足，产品包装无论怎么设计，难免花里胡哨，毫无根基，直接误导了消费者对品牌的选择和认同，也恰恰证明了花炮生产企业对自己的品牌文化底蕴不足而导致的信心不足。

    解决思路：注重研究消费者的需求特点，挖掘品牌的文化价值，培育品牌的文化底蕴，多层次的满足消费者的情感需求。

3.产品雷同现象严重 

    花炮产品的雷同现象，最近几年愈演愈烈，特别是组合烟花类产品，很多厂家的所谓产品创新，实际上走的是改良、甚至照搬抄袭的捷径，把市场上的畅销品种。通过解剖，变化一下编排，换一下筒规，重新设计产品包装，更改一下产品名称，就可以以较低的价格投放到市场。真正的产品研发和创新者的成果，就这样被雷同化了，严重的挫伤了致力于新产品研发企业的积极性，如此恶性循环下去，带来的后果必然是价格竞争更激烈，直接威胁生产企业的生存，虽然最终有可能出现物极必反的曙光——行业的重新洗牌，但这个过程的残酷程度是难以预见的，鹿死谁手终难断定，一旦大家都伤了元气，势必造成整个行业的衰退，这是此顽疾不除带来的严重后果。

    解决思路：走产品专业化产生之路，在抓好产品研发的同时，根据自身产品的特点，围绕满足消费者需求，展开市场营销。

4.核心竞争力不强 

    有市场就有竞争，和走访企业聊起企业的核心竞争力方面的问题，烟花厂都没有表现出明显的自信。其实企业间的竞争恰如自然界不同生物种之间的竞争，弱者之所以能够生存、繁衍，是因为它们与强者之间的生存空间不完全重合，即各自有各自的生存空间，而能否守住或拓展自己的生存空间，凭的就是自身的核心竞争力。企业间竞争的目的，不是把同行置于死地而后快，而是通过竞争，发挥自身的优势努力扩大生存空间不重合的部分。

    解决思路：围绕竞争九力找到自身的优势，将优势打造成核心竞争力。